Haus verkaufen – Die Risiken kennen und die Fehler vermeiden!
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, stehen Sie vor einer Vielzahl an Fragen: Kann ich das Haus selber verkaufen oder sollte ich dafür einen professionellen Makler beauftragen? Wie viel ist mein Haus wert? Wie kann ich den Wert meines Hauses ermitteln?
Und vor allem: wie erziele ich den höchsten Preis? Grundlegend gilt: Informieren Sie sich ausführlich im Vorfeld und lassen Sie sich von einem Experten beraten, um Ihre Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen oder rechtliche Risiken einzugehen.
Viele Eigentümer begehen den Fehler und beginnen einfach mit dem Hausverkauf und lassen dann alles Weitere auf sich zukommen. Das ist aber ein gravierender Fehler. Machen Sie sich vorher einmal bewusst: das eigene Haus oder Grundstück ist vermutlich Ihr wichtigster Vermögensgegenstand. Wenn Sie ihr Haus verkaufen möchten, dann sollte nichts schief gehen oder dem Zufall überlassen werden.
Die typischen Fehler beim Hausverkauf sind:
- Fehlende Unterlagen für den Hausverkauf (z.B. Energieausweis)
- Hausverkauf zum falschen Zeitpunkt
- Hausverkauf ohne professionelle Wertermittlung im Vorfeld (DEKRA Sachverständiger)
- Angebotspreis wird zu hoch oder zu niedrig festgesetzt (falsche Preisstrategie)
- Exposé wird ohne professionelle Hilfe angefertigt und enthält Fehler
- Zu geringer Werbedruck und / oder Ansprache der falschen Zielgruppe
- Fehlende fachlich professionelle Beratung der Käufer (z.B. Kaufpreisfinanzierung, Kosten, etc.)
- Schlechte Verhandlungsführung und keine Abschlussorientierung
- Keine ausreichende Bonitätsprüfung des Käufers
- Mangelnde rechtliche Kenntnisse über Kaufverträge
- Unzureichende Aufklärung über versteckte Mängel an der Immobilie
- Juristische Risiken beim Hausverkauf werden unterschätzt
Diese Fehler führen zu zahlreichen und teilweise gravierenden Problemen bei der Abwicklung und im Nachgang. Der erlöste Kaufpreis deckt nicht die Kosten (Kreditbetrag und Vorfälligkeitsentschädigung), es kommt zu Problemen bei der Übergabe oder es kommt zu einer Rückabwicklung / zu Schadensersatzzahlungen des Verkäufers an den Käufer.
Gründliche Beratung durch einen Experten vor dem Hausverkauf
Es gilt also im Vorfeld einen Immobilienmakler zu kontaktieren und sich ausgiebig beraten zu lassen. Dieser sollte eine breite Basis an fachlicher Kompetenz mitbringen und Sie unverbindlich kostenlos beraten. Bei der Wertermittlung sollte er auf qualifizierte Sigel verweisen können. So finden Sie bei von Lützow Immobilien einen zertifizierten Sachverständigen für Immobilienberatung der DEKRA. Damit gehen Sie auf Nummer sicher, dass Ihre Immobilie zu marktgerechten Werten berechnet wird. Anschließend sollte der Makler Ihnen einen Service bieten, der Sie während des gesamten Verkaufsprozesses sorglos sein lässt und Ihnen ein vertrautes Gefühl gibt. Nach dieser Beratung können Sie immer noch entscheiden, welcher Weg der richtige für Sie ist.
Wenn Sie Fragen zum Text haben oder Hilfe benötigen, kontaktieren Sie uns und wir beraten Sie gerne kostenlos und unverbindlich.