Immobilie verkaufen – richtiger Angebotspreis entscheidend für Verkauf von Haus und Grundstück

Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie planen, ist der Preis für diese Immobilie ein entscheidender Faktor für die erfolgreiche Vermittlung. Der Berliner und Potsdamer Immobilienmarkt erfreut sich einer großen Nachfrage und beim Verkauf von Haus, Eigentumswohnung oder Grundstück denken die Verkäufer teilweise, dass jeder noch so hohe Wunschpreis erzielt werden kann. Die Medien sprechen von ausländischen Investoren die nach Deutschland ströme und den Markt leer kaufen, jetzt der richtige Zeitpunkt zum Verkauf gekommen ist und weitere Schlagzeilen.

Als Immobilienmakler im Raum Berlin, Potsdam und Umgebung möchte ich Ihnen heute erzählen, warum dieser Strategie nicht zielführend ist und sich die vorherige Erarbeitung einer Preisstrategie nachhaltig für den Immobilienverkauf lohnt. Und warum ein Angebotspreis deutlich oberhalb des Marktpreises der Immobilie letztlich einen Verkaufspreis Ihrer Immobilie unterhalb des Marktpreises erzielen wird.

Immobilien über das Internet verkaufen – die neue Transparenz

Im Zeitalter des Internets wird es dem Eigentümer einer Immobilie recht leicht gemacht, sein Einfamilienhaus, Grundstück oder seine Wohnung selber zu vermarkten. Große Portale wie Immobilienscout24 oder Immonet bieten dafür intuitive Lösungen an. Diese Portale schaffen gleichzeitig für den Käufer einer Immobilie eine sehr hohe Transparenz. Sie schauen täglich in die Portale, hinterlegen eigene Suchprofile und werden automatisch bei Änderungen via Email benachrichtigt. Durch ergänzende Statistiken versorgen diese Portale den Käufer mit Zahlen und Trendindikatoren, welche den Interessenten ein realistisches Bild der aktuellen Marktsituation und der Marktpreise geben. Es entwickelt sich beim Immobiliensuchenden ein grobes Gefühl für die realistischen Marktpreise. Dieser Käufer ist oftmals ein Laie und kann keine sichere Immobilienbewertung vornehmen, sein Gefühl wird ihn aber bei der Suche leiten.
Nur der genaue Marktwert einer Immobilie bringt den Verkaufserfolg

Wenn nun also ein Einfamilienhaus in Potsdam mit ca. 150 qm Wohnfläche zwischen 350.000 und 400.000 Euro kostet, dann fallen Häuser mit 500.000 Euro den Suchenden deutlich auf. Sie werden schon dann deutlich weniger angeschaut, da der Preis höher ist, als die Vergleichsangebote.
Nach einiger Zeit wird dann der Verkäufer seinen Angebotspreis ein wenig reduzieren, da die Anfragen ausbleiben und um sich an den möglichst hohen Preis heranzutasten. Dabei bemerkt er schon, dass die günstigeren Angebote Stück für Stück aus den Portalen verschwinden, da diese Immobilien erfolgreich verkauft wurden. Nun kann oftmals beobachtet werden, dass dieser neue Preis immer noch über dem Preis der anderen Häuser liegt. Wieder wird er bemerken, dass Anfragen von Immobiliensuchenden ausbleiben und er sein Haus nicht verkaufen wird.

Preissenkungen schaffen Unsicherheit beim Verkauf einer Immobilie

Diese kleinen Preisschritte werden permanent durch die Immobilienkäufer registriert und diese betrachten eine solche Entwicklung mit viel Skepsis. Stimmt etwas mit dieser Immobilie nicht, wenn ein Haus in Potsdam nicht nach 5 Monaten verkauft wurde? Gibt es Probleme mit dem Grundstück?
Außerdem warten potenzielle Käufer Ihrer Immobilie auf weitere Preisreduzierungen, um einen möglichst geringen Preis zahlen zu müssen. Der Verkäufer steckt nun in der Preisspirale fest und ist nun absolut verunsichert. Der Verkauf von Haus, Grundstück oder Eigentumswohnung dauert nun schon sehr lange und wird dann in der Regel unterhalb des Marktwertes Ihrer Immobilie abgewickelt werden.

Immobilienbewertung vom Profi – der richtige Anfang für den Verkauf einer Immobilie

Genau dieses Beispiel zeigt, dass es für einen Verkäufer absolut notwendig ist, seine Immobilien im Vorfeld durch einen Sachverständigen bewerten zu lassen. Damit kann ein Experte den tatsächlichen Marktwert ermitteln und dieser sollte Ihnen danach eine maßgeschneiderte Strategie für den Verkauf Ihrer Immobilie entwickeln. Danach bedarf es einer permanenten Betreuung und viel Erfahrung.

Kostenlose Immobilienbewertung vor dem Verkauf Ihrer Immobilie

Von Lützow Immobilien bietet Ihnen aus genau diesen Gründen den einmaligen Service der kostenlosen Bewertung Ihrer Immobilie. Wir sind DEKRA zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung und ermitteln den Wert Ihrer Immobilie. Danach setzen wir uns mit Ihnen zusammen und planen die Preisstrategie und die Vermarktungsstrategie für den Verkauf Ihrer Immobilie.

Immobilienmakler + Sachverständiger für Immobilien = von Lützow Immobilien

Sie versuchen schon längere Zeit Ihre Immobilie zu verkaufen? Sie möchten ein Grundstück verkaufen und wissen nicht wie es richtig geht? Wir sind Experten für den Verkauf von Immobilien und helfen Ihnen gerne.

Warten Sie also nicht zu lange und kontaktieren Sie uns. Rufen Sie uns an oder schreiben Sie Ihre Daten in unser Kontaktformular, wir melden uns sofort bei Ihnen. KONTAKTFORMULAR